¿No sabes hacia donde va tu vida? ¿No logras tus objetivos? ¿Te sientes perdido y desanimado? Como dice el título, pon un COACH en tu vida y resolverás estas cuestiones. Con el comienzo del año salen "como las setas", las buenas intenciones, las veo alrededor mío, en el trabajo, en la familia, en los amigos,... Todos tenemos unos objetivos y [...]
¿Cómo me presento a un contacto? ¿De qué modo capto su atención? ¿Qué debo decir si tengo poco tiempo? ¿Cuál es el modo de enganchar en un networking? A menudo me encuentro con personas que no saben resolver las cuestiones anteriores, o han de hacer una presentación de su negocio en un tiempo limitado y les parece muy escaso para [...]
¿Quieres conocer la "receta del éxito"? ¿Va antes el objetivo que el éxito? ¿Deseas saber los pasos para triunfar? Como los programas de cocina están muy de moda, qué mejor que tratar el ÉXITO como una receta con varios ingredientes INDISPENSABLES que no deben faltar nunca, a los que añadir cada uno un toque personal para hacer la mezcla propia. [...]
¿Quieres saber cómo dirigir a tu equipo? ¿Sabes qué hacer con cada persona? ¿Conoces a tu equipo? De las primeras cosas que debemos hacer al regreso de vacaciones si trabajamos con personas es mantener reuniones individuales y conjuntas de equipo, para saber dónde estamos y pulsar sensaciones y situaciones. Ya sabemos que las relaciones entre las personas son complicadas, imagínate dirigirlas. [...]
¿Conoces la importancia de los ratios y el seguimiento? ¿Quieres vender más y mejor? ¿Te gustaría manejar alguna clave sencilla y práctica para ello? En este post te contaré 3 herramientas fáciles de aplicar que basadas en la experiencia son indispensables para conseguir aumentar tus logros, tus ventas, en definitiva para ser un superprofesional y alcanzar lo máximo en [...]
¿Quieres conocer la clave del éxito de un equipo? ¿Piensas que es difícil lograr objetivos con ellos? ¿No sabes como salir del bloqueo de tu red comercial? Como he dicho desde que creé este blog, me baso en la experiencia de todos estos años dirigiendo equipos comerciales, de gestionar personas y objetivos a la vez, de la difícil tarea que [...]
¿Es nuestro nivel de energía importante para las ventas? ¿Sabes cómo mantenerlo al máximo? ¿Quieres saber cómo gestionarlo? Basado en la conferencia “Cállate y vende” de Iñigo Sáenz de Urturi. ¿Te acuerdas de las clases de física en el instituto? la Ley de los vasos comunicantes, [images style="1" image="http%3A%2F%2Fjaviercano.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F05%2FTRANSFERENCIA-ENERGIA1.jpg" width="500" align="center" top_margin="0" bottom_margin="50" right_margin="50" full_width="Y"] Si vas a una entrevista con [...]
¿Crees que las emociones en las ventas son importantes? ¿Sabes cómo manejarlas? ¿Cómo se pasa al cliente de unas emociones a otras? Quiero compartir contigo varias claves para tener más éxito en las ventas y en tu vida personal que nos pone al alcance Iñigo Sáenz de Urturi. [images style="2" image="http%3A%2F%2Fjaviercano.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2FCONFERENCIA-I%C3%91IGO-SAENZ1-300x252.jpg" width="300" new_window="Y" align="left" top_margin="0" right_margin="50" alt_text="Conferencia%20I%C3%B1igo%20S%C3%A1enz" full_width="Y"] Asistí a [...]
¿No sabes qué es el NETWORKING a estas alturas? Si quieres emprender, aprender y mejorar y te sientes identificado con las preguntas siguientes, lee este artículo. “No sé cómo empezar” “Tengo dudas de este aspecto legal o aquel otro fiscal” “¿A quién puedo recurrir?” “¿Dónde hay eventos que me orienten el camino?” “¿hay alguno en mi ciudad que me ayude?... [...]
¡CLIENTE INSATISFECHO A LA VISTA! En mis 14 años de experiencia tratando con clientes, esta exclamación me recuerda a "¡sálvese quien pueda!" (como cuando íbamos al cole y el profesor pedía voluntarios y las cabezas se encogían en el cuello y las miradas se clavaban en el pupitre, ¡qué momentos!) porque casi todo el mundo teme esta situación por múltiples causas: [...]
