12 10, 2016

GESTIÓN DE EQUIPOS TRAS LAS VACACIONES

Por |2016-10-12T13:11:34+02:00octubre 12th, 2016|COMERCIAL, SUPERHERRAMIENTAS, VENTAS|Sin comentarios

Cómo arrancar la actividad de los equipos después del verano en 5 pasos. "Ningún hombre es libre si no es dueño de sí mismo" Epicteto. A la vuelta de vacaciones, como si fuera un bucle que se repite año tras año, me encuentro con la oficina en un nivel de actividad en "pausa" y con la motivación por los suelos. Los [...]

8 05, 2016

TALENTO COMERCIAL

Por |2016-05-08T02:25:05+02:00mayo 8th, 2016|COMERCIAL, SEGUROS|Sin comentarios

¿Quién quiere ser comercial? ¿Necesitas un equipo comercial excelente? ¿Existen buenos profesionales en ventas? Grandes cuestiones que día a día tengo que tratar o resolver en mi entorno, con empresas y profesionales, o que surgen en conversaciones y reuniones de trabajo. La primera es una pregunta indispensable en mi guión cuando realizó procesos de selección o talleres formativos, y tiene [...]

2 05, 2016

VENDERSE UNO MISMO vs CV – LANZADERA ACROS 2.0

Por |2016-05-02T02:36:01+02:00mayo 2nd, 2016|COMERCIAL, KARMA, SUPERHERRAMIENTAS, VENTAS|Sin comentarios

¿CV o SABER VENDERSE? ¿ME CONOZCO BIEN? ¿ACTITUD COMO DIFERENCIA? La respuesta a estas cuestiones fueron el motivo y el placer de haber podido participar esta semana en el PROYECTO INCREIBLE y FASCINANTE que supone la LANZADERA DE EMPLEO DE LA UBU, os dejo el enlace: ACROS 2.0. Especial agradecimiento a Susana Corral (Coach de la Lanzadera, Técnico en Recursos [...]

13 03, 2016

MOTIVACIÓN – MOTIVACCIÓN

Por |2016-03-13T15:24:14+01:00marzo 13th, 2016|COMERCIAL, KARMA, SUPERHERRAMIENTAS, VENTAS, VIVIR|Sin comentarios

MOTIVACIÓN (del latín: motivus o motus, que significa "causa del movimiento") Prefiero mi versión: el MOTIVO que me lleva a la ACCIÓN, y cambiaría la palabra por MOTIVACCIÓN. En este post he decidido escribir sobre esta importante e imprescindible HABILIDAD porque he tenido varios impactos en ambas direcciones MOTIVACIÓN/DESMOTIVACIÓN. Empecé... ...participando en la Convención Anual de Directores de una compañía, [...]

22 02, 2016

TIEMPO: APRENDE A GESTIONARLO

Por |2016-02-22T00:12:38+01:00febrero 22nd, 2016|COMERCIAL, SUPERHERRAMIENTAS, VIVIR|Sin comentarios

¿QUIERES UNAS REGLAS PARA VIVIR TU TIEMPO? ¿PRIORIZAS BIEN? ¿TU VIDA PERSONAL CABE EN TU AGENDA? Si hay un bien escaso y es el que es, para todos el mismo, cada día 24 horas, 1.440 minutos y 86.400 segundos, es el TIEMPO. Por ello, debemos administrarlo como el recurso más preciado y de un valor incalculable, o se nos irá volando y pasará [...]

30 01, 2016

PON UN COACH EN TU VIDA

Por |2016-01-30T01:21:02+01:00enero 30th, 2016|COMERCIAL, VENTAS, VIVIR|Sin comentarios

¿No sabes hacia donde va tu vida? ¿No logras tus objetivos? ¿Te sientes perdido y desanimado? Como dice el título, pon un COACH en tu vida y resolverás estas cuestiones. Con el comienzo del año salen "como las setas",  las buenas intenciones, las veo alrededor mío, en el trabajo, en la familia, en los amigos,... Todos tenemos unos objetivos y [...]

17 10, 2015

COCINA TU ÉXITO PERSONAL Y PROFESIONAL

Por |2015-10-17T23:55:41+02:00octubre 17th, 2015|COMERCIAL, VENTAS, VIVIR|2 Comentarios

¿Quieres conocer la "receta del éxito"? ¿Va antes el objetivo que el éxito? ¿Deseas saber los pasos para triunfar? Como los programas de cocina están muy de moda, qué mejor que tratar el ÉXITO como una receta con varios ingredientes INDISPENSABLES que no deben faltar nunca, a los que añadir cada uno un toque personal para hacer la mezcla propia. [...]

12 06, 2015

EXCELENCIA CON EL SEGUIMIENTO Y LOS RATIOS

Por |2015-06-13T15:24:57+02:00junio 12th, 2015|COMERCIAL, VENTAS|2 Comentarios

¿Conoces la importancia de los ratios y el seguimiento? ¿Quieres vender más y mejor? ¿Te gustaría manejar alguna clave sencilla y práctica para ello?   En este post te contaré 3 herramientas fáciles de aplicar que basadas en la experiencia son indispensables para conseguir aumentar tus logros, tus ventas, en definitiva para ser un superprofesional y  alcanzar lo máximo en [...]

31 05, 2015

¿QUIERES UN EQUIPO DE ÉXITO?

Por |2015-05-31T22:58:40+02:00mayo 31st, 2015|COMERCIAL, VENTAS|Sin comentarios

¿Quieres conocer la clave del éxito de un equipo? ¿Piensas que es difícil lograr objetivos con ellos? ¿No sabes como salir del bloqueo de tu red comercial? Como he dicho desde que creé este blog, me baso en la experiencia de todos estos años dirigiendo equipos comerciales, de gestionar personas y objetivos a la vez, de la difícil tarea que [...]

28 04, 2015

NIVEL DE ENERGÍA EN LA VENTA

Por |2015-05-10T20:31:13+02:00abril 28th, 2015|COMERCIAL, VENTAS|Sin comentarios

¿Es nuestro nivel de energía importante para las ventas? ¿Sabes cómo mantenerlo al máximo? ¿Quieres saber cómo gestionarlo? Basado en la conferencia “Cállate y vende” de Iñigo Sáenz de Urturi. ¿Te acuerdas de las clases de física en el instituto? la Ley de los vasos comunicantes,  [images style="1" image="http%3A%2F%2Fjaviercano.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F05%2FTRANSFERENCIA-ENERGIA1.jpg" width="500" align="center" top_margin="0" bottom_margin="50" right_margin="50" full_width="Y"] Si vas a una entrevista con [...]

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