12 10, 2016

GESTIÓN DE EQUIPOS TRAS LAS VACACIONES

Por |2016-10-12T13:11:34+02:00octubre 12th, 2016|COMERCIAL, SUPERHERRAMIENTAS, VENTAS|Sin comentarios

Cómo arrancar la actividad de los equipos después del verano en 5 pasos. "Ningún hombre es libre si no es dueño de sí mismo" Epicteto. A la vuelta de vacaciones, como si fuera un bucle que se repite año tras año, me encuentro con la oficina en un nivel de actividad en "pausa" y con la motivación por los suelos. Los [...]

16 05, 2016

RODÉATE DE LOCOS CON PASIÓN E INNOVACIÓN

Por |2016-05-16T00:49:26+02:00mayo 16th, 2016|COMERCIAL, VIVIR|Sin comentarios

¿Crees que la pasión es suficiente para el éxito? ¿Quieres que tus locuras se hagan realidad? ¿Te rodeas de personas con tu misma locura? Como sabéis en mi perfil de Linkedin, en mis talleres, en mi trabajo y en mi vida personal, la palabra PASIÓN es un común denominador, un clásico para pedir en los demás y dejar nuestra huella. Todos tenemos [...]

8 05, 2016

TALENTO COMERCIAL

Por |2016-05-08T02:25:05+02:00mayo 8th, 2016|COMERCIAL, SEGUROS|Sin comentarios

¿Quién quiere ser comercial? ¿Necesitas un equipo comercial excelente? ¿Existen buenos profesionales en ventas? Grandes cuestiones que día a día tengo que tratar o resolver en mi entorno, con empresas y profesionales, o que surgen en conversaciones y reuniones de trabajo. La primera es una pregunta indispensable en mi guión cuando realizó procesos de selección o talleres formativos, y tiene [...]

2 05, 2016

VENDERSE UNO MISMO vs CV – LANZADERA ACROS 2.0

Por |2016-05-02T02:36:01+02:00mayo 2nd, 2016|COMERCIAL, KARMA, SUPERHERRAMIENTAS, VENTAS|Sin comentarios

¿CV o SABER VENDERSE? ¿ME CONOZCO BIEN? ¿ACTITUD COMO DIFERENCIA? La respuesta a estas cuestiones fueron el motivo y el placer de haber podido participar esta semana en el PROYECTO INCREIBLE y FASCINANTE que supone la LANZADERA DE EMPLEO DE LA UBU, os dejo el enlace: ACROS 2.0. Especial agradecimiento a Susana Corral (Coach de la Lanzadera, Técnico en Recursos [...]

17 10, 2015

COCINA TU ÉXITO PERSONAL Y PROFESIONAL

Por |2015-10-17T23:55:41+02:00octubre 17th, 2015|COMERCIAL, VENTAS, VIVIR|2 Comentarios

¿Quieres conocer la "receta del éxito"? ¿Va antes el objetivo que el éxito? ¿Deseas saber los pasos para triunfar? Como los programas de cocina están muy de moda, qué mejor que tratar el ÉXITO como una receta con varios ingredientes INDISPENSABLES que no deben faltar nunca, a los que añadir cada uno un toque personal para hacer la mezcla propia. [...]

13 09, 2015

GESTIONA MEJOR TU EQUIPO – SABER/QUERER

Por |2015-09-13T23:26:41+02:00septiembre 13th, 2015|COMERCIAL, VENTAS|Sin comentarios

¿Quieres saber cómo dirigir a tu equipo? ¿Sabes qué hacer con cada persona? ¿Conoces a tu equipo? De las primeras cosas que debemos hacer al regreso de vacaciones si trabajamos con personas es mantener reuniones individuales y conjuntas de equipo, para saber dónde estamos y pulsar sensaciones y situaciones. Ya sabemos que las relaciones entre las personas son complicadas, imagínate dirigirlas. [...]

12 06, 2015

EXCELENCIA CON EL SEGUIMIENTO Y LOS RATIOS

Por |2015-06-13T15:24:57+02:00junio 12th, 2015|COMERCIAL, VENTAS|2 Comentarios

¿Conoces la importancia de los ratios y el seguimiento? ¿Quieres vender más y mejor? ¿Te gustaría manejar alguna clave sencilla y práctica para ello?   En este post te contaré 3 herramientas fáciles de aplicar que basadas en la experiencia son indispensables para conseguir aumentar tus logros, tus ventas, en definitiva para ser un superprofesional y  alcanzar lo máximo en [...]

31 05, 2015

¿QUIERES UN EQUIPO DE ÉXITO?

Por |2015-05-31T22:58:40+02:00mayo 31st, 2015|COMERCIAL, VENTAS|Sin comentarios

¿Quieres conocer la clave del éxito de un equipo? ¿Piensas que es difícil lograr objetivos con ellos? ¿No sabes como salir del bloqueo de tu red comercial? Como he dicho desde que creé este blog, me baso en la experiencia de todos estos años dirigiendo equipos comerciales, de gestionar personas y objetivos a la vez, de la difícil tarea que [...]

28 04, 2015

NIVEL DE ENERGÍA EN LA VENTA

Por |2015-05-10T20:31:13+02:00abril 28th, 2015|COMERCIAL, VENTAS|Sin comentarios

¿Es nuestro nivel de energía importante para las ventas? ¿Sabes cómo mantenerlo al máximo? ¿Quieres saber cómo gestionarlo? Basado en la conferencia “Cállate y vende” de Iñigo Sáenz de Urturi. ¿Te acuerdas de las clases de física en el instituto? la Ley de los vasos comunicantes,  [images style="1" image="http%3A%2F%2Fjaviercano.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F05%2FTRANSFERENCIA-ENERGIA1.jpg" width="500" align="center" top_margin="0" bottom_margin="50" right_margin="50" full_width="Y"] Si vas a una entrevista con [...]

26 04, 2015

LAS EMOCIONES EN LAS VENTAS

Por |2015-04-26T14:34:25+02:00abril 26th, 2015|COMERCIAL, VENTAS|2 Comentarios

¿Crees que las emociones en las ventas son importantes? ¿Sabes cómo manejarlas? ¿Cómo se pasa al cliente de unas emociones a otras?   Quiero compartir contigo varias claves para tener más éxito en las ventas y en tu vida personal que nos pone al alcance Iñigo Sáenz de Urturi. [images style="2" image="http%3A%2F%2Fjaviercano.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2FCONFERENCIA-I%C3%91IGO-SAENZ1-300x252.jpg" width="300" new_window="Y" align="left" top_margin="0" right_margin="50" alt_text="Conferencia%20I%C3%B1igo%20S%C3%A1enz" full_width="Y"] Asistí a [...]

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