¿Cómo me presento a un contacto?

¿De qué modo capto su atención?

¿Qué debo decir si tengo poco tiempo?

¿Cuál es el modo de enganchar en un networking?

A menudo me encuentro con personas que no saben resolver las cuestiones anteriores, o han de hacer una presentación de su negocio en un tiempo limitado y les parece muy escaso para «todo» lo que quieren contar, o deben realizar un contacto con alguien que les interesa para su trabajo o su desarrollo y no saben bien cómo hacerlo. La solución, el «ELEVATOR PITCH«.

En este post, quiero enseñaros una superherramienta que muchos ya conoceréis (pero podéis perfeccionar) y otros no sabéis ni que existe y os ayudará mucho, se llama ELEVATOR PITCH («conversación de ascensor«), quiere decir que en el tiempo que dura un viaje normal en ascensor, deberemos cumplir el objetivo que persigamos con el contacto: captar su atención e interés, conseguir una reunión, un intercambio de tarjetas…

¡Cómo no dormir al cliente cuando le cuentas en 30″ a qué te dedicas!

En máximo 1 minuto queremos lograr nuestra meta, pero adaptemos esto al menos a 30 segundos, porque de este modo tendremos éxito seguro si disponemos de más tiempo.

 

Para el Elevator Pitch usaremos la siguiente batería de preguntas, respondiendo a cada cuestión con una o dos frases:

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  • Diremos qué hacemos, quién soy con al menos 3 «apellidos»:

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Soy Javier Cano, solucionador de seguros, desarrollador de redes comerciales y asesor de comerciales y en ventas.

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  • Qué problema soluciono y a quién (concreta, baja al suelo) no olvides que el tema es el del cliente.

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Asesoro y diseño soluciones en seguros y ahorro para personas y negocios. Estoy seguro que te gustaría tener una persona de total confianza en la que dejar estos asuntos para que te ayude con lo que realmente necesitas.

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  • ¿Qué solución ofreces? ¿Qué beneficios para el cliente?

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Me encantaría ser tu asesor, estudiar tus seguros y proponerte soluciones de ahorro sin compromiso, con claridad, sencillez y transparencia.

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  • ¿Por qué mi empresa es la elección? ¿por qué yo?. Debemos decir lo que me legítima a mí para que sea el elegido. Podemos usar otra herramienta comercial: ÚNICA PROPUESTA DE VENTA-USP (utilizando una única característica de venta en una frase, que se quedará en la mente del cliente)

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Ahorrarás tiempo, dinero y tendrás soluciones de verdad, a medida, con la experiencia de 14 años en seguros y trabajando con comerciales.

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  • Llamar a la acción. COGER TARJETA (mejor que darla) así tendremos el contacto y podremos seguirlo.

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Sólo te pido un teléfono y un correo electrónico para poder concertar una cita. Si quedamos antes de X fecha puedo ofrecerte de manera gratuita el estudio de tus contratos y el seguimiento de tu planificación de ahorro.

IDEAS

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  • SALUDO: energía y pasión (son claves los primeros 7 segundos).
  • Sólo el 7% es el mensaje, el 55% lenguaje no verbal y el resto pasión, motivación y emoción.
  • Podemos y debemos ensayarlo en un ascensor de verdad.
  • Cuéntalo como para que te entienda tu abuelo.
  • Utiliza palabras de ALTA VIBRACIÓN POSITIVA. Soy (no creo que soy) / Voy a hacer… (Creo que haré) / Ahora (no mañana).
  • Aquí te dejo enlace de youtube a ejemplos en castellano de Elevator Pitch.

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Nuestra vida no le interesa a nadie, mejor «su libro».

¡NO ABURRAMOS (profesionalmente)!

Muchas gracias y mucho karma positivo.

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