TALENTO COMERCIAL

TALENTO COMERCIAL

¿Quién quiere ser comercial?

¿Necesitas un equipo comercial excelente?

¿Existen buenos profesionales en ventas?

Grandes cuestiones que día a día tengo que tratar o resolver en mi entorno, con empresas y profesionales, o que surgen en conversaciones y reuniones de trabajo.

La primera es una pregunta indispensable en mi guión cuando realizó procesos de selección o talleres formativos, y tiene muy poca aceptación (nadie o pocos levantan la mano), los candidatos responden con “quiero probar“, “no me siento capacitado“, “hay que nacer para ello“… frases que hacen subir nuestro valor en el mercado laboral y que como dice la prensa económica, nos convierte en la PROFESIÓN más demandada y si eres buen comercial (en mi sector, los seguros, la nota media está en el 3 sobre 10, porque priorizan el numero de ventas, frente al buen asesoramiento y la fidelización a largo plazo) tus ingresos serán exponenciales y vendrán a buscarte en lugar de tener que ir a por el cliente.
Siempre hay excepciones y esta semana apareció una de ellas, en un proceso de selección la persona con 18 años, tiene muy claro que quiere ser COMERCIAL (ya había hecho sus pinitos online), es EMOCIONANTE e ILUSIONANTE, además de un reto porque ahora debemos modelarle, aportarle mucho valor y darle herramientas, conocimientos, habilidades para que su PASIÓN se convierta en su futuro.

El comercial no nace (las creencias limitantes impiden su desarrollo) SE HACE (su evolución mediante la capacitación y la experiencia lo harán excelente).

El miércoles pasado me invitaronTALENTO COMERCIAL FORO desde la LANZADERA DE EMPLEO DE LA UBU – ACROS 2.0 a pasar por el Foro de empleo en el FORUM EVOLUCIÓN de Burgos, aprovecho para FELICITAR y dar la ENHORABUENA a sus organizadores y las personas que hacen posible eventos de impulso y lanzamiento de talento con la gente joven, y en diversas conversaciones con gente del mundo del seguro, con emprendedores y empresas, la mayor necesidad es siempre la profesionalización del equipo comercial, la mayoría busca tener un EQUIPO EXCELENTE, pero ¿cuantos provocan tenerlo?.

El primer paso es tener personas que quieran ser vendedores y que entiendan la VENTA en su esencia:

COMERCIAL-AYUDA

VENDER es SERVIR, AYUDAR a otra persona en lo que somos EXPERTOS y que esa persona no domina, APORTARLE VALOR Y CONFIANZA.

El segundo y más importante, darles una FORMACIÓN INTEGRAL, y con esto quiero decir, no solo en teoría del producto y de la compañía, competencia,… Sino capacidades, herramientas, claves de cómo vender: role-play de ventas, comunicación no verbal, gestión de agenda, tratamiento de objeciones,… En definitiva llevar a la practica lo que se va a encontrar cuando tenga que realizar una venta.

FORMACIÓN COMERCIAL

Cuesta mucho formar a los personas para que luego se vayan, pero cuesta mucho más no hacerlo bien y que se queden.

 

Para terminar, una reflexión al mundo comercial y más en concreto a mi querido sector seguros (que lleva rondando mi cabeza y se impulsa cuando concurren las personas que están en la misma onda, gracias a SANTIAGO IGLESIAS y DAVID DÍAZ ROBISCO por ayudarme a pensar)

¿Por qué no aunar fuerzas y conocimientos de los MEJORES, EXCELENTES y APASIONADOS profesionales de la venta, para comenzar a desarrollar el MEJOR PLAN DE FORMACIÓN del COMERCIAL DEL PRESENTE y del FUTURO?

Muchas gracias y mucho karma positivo.

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