GESTIÓN DE EQUIPOS TRAS LAS VACACIONES

VACACIONES

Cómo arrancar la actividad de los equipos después del verano en 5 pasos. “Ningún hombre es libre si no es dueño de sí mismo” Epicteto. A la vuelta de vacaciones, como si fuera un bucle que se repite año tras año, me encuentro con la oficina en un nivel de actividad en “pausa” y con la…

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TALENTO COMERCIAL

TALENTO COMERCIAL

¿Quién quiere ser comercial? ¿Necesitas un equipo comercial excelente? ¿Existen buenos profesionales en ventas? Grandes cuestiones que día a día tengo que tratar o resolver en mi entorno, con empresas y profesionales, o que surgen en conversaciones y reuniones de trabajo. La primera es una pregunta indispensable en mi guión cuando realizó procesos de selección…

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VENDERSE UNO MISMO vs CV – LANZADERA ACROS 2.0

LANZADERA ACROS 2.0

¿CV o SABER VENDERSE? ¿ME CONOZCO BIEN? ¿ACTITUD COMO DIFERENCIA? La respuesta a estas cuestiones fueron el motivo y el placer de haber podido participar esta semana en el PROYECTO INCREIBLE y FASCINANTE que supone la LANZADERA DE EMPLEO DE LA UBU, os dejo el enlace: ACROS 2.0. Especial agradecimiento a Susana Corral (Coach de…

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MOTIVACIÓN – MOTIVACCIÓN

MOTIVACIÓN

MOTIVACIÓN (del latín: motivus o motus, que significa “causa del movimiento”) Prefiero mi versión: el MOTIVO que me lleva a la ACCIÓN, y cambiaría la palabra por MOTIVACCIÓN. En este post he decidido escribir sobre esta importante e imprescindible HABILIDAD porque he tenido varios impactos en ambas direcciones MOTIVACIÓN/DESMOTIVACIÓN. Empecé… …participando en la Convención Anual…

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TIEMPO: APRENDE A GESTIONARLO

TIEMPO

¿QUIERES UNAS REGLAS PARA VIVIR TU TIEMPO? ¿PRIORIZAS BIEN? ¿TU VIDA PERSONAL CABE EN TU AGENDA? Si hay un bien escaso y es el que es, para todos el mismo, cada día 24 horas, 1.440 minutos y 86.400 segundos, es el TIEMPO. Por ello, debemos administrarlo como el recurso más preciado y de un valor incalculable, o se…

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PON UN COACH EN TU VIDA

COACH

¿No sabes hacia donde va tu vida? ¿No logras tus objetivos? ¿Te sientes perdido y desanimado? Como dice el título, pon un COACH en tu vida y resolverás estas cuestiones. Con el comienzo del año salen “como las setas“,  las buenas intenciones, las veo alrededor mío, en el trabajo, en la familia, en los amigos,……

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COCINA TU ÉXITO PERSONAL Y PROFESIONAL

cocina tu exito

¿Quieres conocer la “receta del éxito”? ¿Va antes el objetivo que el éxito? ¿Deseas saber los pasos para triunfar? Como los programas de cocina están muy de moda, qué mejor que tratar el ÉXITO como una receta con varios ingredientes INDISPENSABLES que no deben faltar nunca, a los que añadir cada uno un toque personal…

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EXCELENCIA CON EL SEGUIMIENTO Y LOS RATIOS

ratios-excelencia

¿Conoces la importancia de los ratios y el seguimiento? ¿Quieres vender más y mejor? ¿Te gustaría manejar alguna clave sencilla y práctica para ello?   En este post te contaré 3 herramientas fáciles de aplicar que basadas en la experiencia son indispensables para conseguir aumentar tus logros, tus ventas, en definitiva para ser un superprofesional…

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¿QUIERES UN EQUIPO DE ÉXITO?

EQUIPO DE EXITO

¿Quieres conocer la clave del éxito de un equipo? ¿Piensas que es difícil lograr objetivos con ellos? ¿No sabes como salir del bloqueo de tu red comercial? Como he dicho desde que creé este blog, me baso en la experiencia de todos estos años dirigiendo equipos comerciales, de gestionar personas y objetivos a la vez,…

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NIVEL DE ENERGÍA EN LA VENTA

energía en ventas

¿Es nuestro nivel de energía importante para las ventas? ¿Sabes cómo mantenerlo al máximo? ¿Quieres saber cómo gestionarlo? Basado en la conferencia “Cállate y vende” de Iñigo Sáenz de Urturi. ¿Te acuerdas de las clases de física en el instituto? la Ley de los vasos comunicantes,  Si vas a una entrevista con un cliente con niveles…

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